Kursus Cara Menciptakan Nilai Produk Yang Tepat Untuk Setiap Target Audience

Deskripsi

Value proposition adalah kunci untuk memvalidasi ide bisnis Anda, baik saat Anda memulai maupun saat Anda tumbuh. Berikut adalah manfaat dan keuntungan yang harus dipertimbangkan saat Anda menjalani proses dalam menemukan, mengartikulasikan, dan merealisasikan proposisi daru nilai produk Anda:

Memberi Arahan

Baik Anda seorang pemula atau seorang pebisnis mapan yang akan meluncurkan produk atau layanan baru, Anda pasti bersemangat tentang konsep produk atau jasa Anda.

Namun antusiasme ini seringkali dapat membutakan Anda jika Anda tidak berhati-hati dan melihat apa harapan dari pasar. Jika Anda tidak memiliki hal yang jelas tentang value proposition produk Anda pada awalnya, Anda berisiko mengembangkan sesuatu yang dapat memenuhi kebutuhan Anda, tetapi tidak sesuai dengan kebutuhan pelanggan ideal yang Anda tuju.

Value proposition memberi Anda arahan dengan menentukan target audiens ideal Anda di awal, dan kemudian mengidentifikasi dan memahami kebutuhan inti yang ingin Anda penuhi dengan solusi yang Anda rencanakan. Dengan value proposition yang jelas akan membantu Anda menghindari pemborosan waktu, uang, dan tenaga dengan menawarkan produk atau layanan yang tidak relevan atau menarik bagi customer ideal Anda.

Menciptakan Fokus

Value proposition yang kuat memberi Anda dan tim Anda fokus dengan mengidentifikasi hal-hal dasar yang membuat customer menerima atau menolak penawaran Anda.

Menumbuhkan Keyakinan

Memiliki value proposition yang kuat dan terasah memberi Anda, tim Anda, dan para pemangku kepentingan kejelasan sehingga Anda dapat maju tanpa mempertanyakan dan menebak-nebak setiap gerakan Anda ... sehingga menumbuhkan kepercayaan diri.

Anda dapat yakin akan keputusan yang Anda buat dengan melihat di mana dan bagaimana Anda menambahkan nilai kepada audiens Anda. Keyakinan datang dari mengetahui bahwa Anda membuat perbedaan bagi orang yang Anda layani, bahwa Anda melakukannya dengan cara yang berarti bagi mereka, dan bahwa tindakan Anda selaras untuk memberikan pengalaman yang luar biasa secara keseluruhan.

Meningkatkan Pemahaman dan Keterlibatan Customer

Value proposition memberi Anda dasar untuk terlibat dengan pelanggan dengan cara yang menarik dengan memahami bagaimana mereka memandang produk atau layanan Anda. Tanpa keselarasan ini, Anda mungkin berbicara dengan prospek dan pelanggan dengan cara yang menyebabkan kesalahpahaman atau bahkan keterasingan - dan orang yang merasa disalahpahami tidak akan membeli!

Value proposition menentukan faktor-faktor yang tidak hanya membuat perbedaan bagi audiens Anda, tetapi melakukannya dalam aspek atau cara yang berarti bagi mereka, sebagai lawan dari 'tipuan' atau fitur periferal yang berlebihan. Dengan mendasarkan solusi Anda pada pemahaman tentang audiens Anda dan kebutuhan khusus mereka, Anda dapat terlibat dengan mereka dengan cara yang jauh lebih menarik dan efektif.

Memberikan Kejelasan Pesan

Anda harus melukiskan gambaran yang sangat jelas tentang mengapa Anda layak mendapat waktu orang. Namun, sering kali, pesan pemasaran banyak perusahaan berakhir dengan kabur dan tidak fokus, sehingga kehilangan pengaruh dan daya persuasifnya. Proposisi Nilai membingkai tidak hanya bagaimana Anda menciptakan nilai bagi audiens Anda dengan menangani kebutuhan inti, tetapi secara kritis mengapa solusi Anda lebih baik daripada apa yang saat ini mereka lakukan atau gunakan, atau versus apa pun yang berpotensi di luar sana yang dapat melakukannya. Itu juga menanyakan pertanyaan "bagaimana kabarmu luar biasa?" - Apa yang, dalam benak pelanggan Anda, membuat Anda layak mendapatkan perhatian dan minat mereka? Dengan berpikir seperti ini di awal, dan membangun faset ini langsung ke dalam produk atau layanan Anda, Anda memiliki dasar untuk menentukan pesan yang jelas, konsisten, dan menarik yang akan beresonansi dengan audiens Anda. Pada tingkat pelaksanaan, Proposisi Nilai yang disempurnakan akan menentukan kata-kata dan ungkapan yang tepat untuk pesan pemasaran Anda dengan mengambilnya langsung dari artikulasi pernyataan Proposisi Nilai Anda; ini kemudian dapat diuji di seluruh penargetan kata kunci dan teks iklan, dll. Ini pada gilirannya adalah metode untuk memverifikasi Proposisi Nilai Anda secara langsung dengan pelanggan saat Anda bergerak maju.

Meningkatkan Efektivitas Pemasaran

Value proposition mengarahkan upaya pemasaran Anda untuk berkonsentrasi pada aktivitas yang akan menghasilkan hasil terbesar. Dengan benar-benar memahami pelanggan yang Anda inginkan dan kebutuhan inti yang Anda selesaikan, Anda dapat berfokus pada saluran dan sarana yang paling relevan, dan akan secara efektif mengkomunikasikan manfaat dan keuntungan dari solusi Anda.

Proposisi Nilai yang efektif bekerja di banyak tingkatan; menginspirasi dan membimbing tim secara internal, serta memberikan kejelasan, kepercayaan, dan jaminan kepada prospek dan pelanggan. Ini adalah perwujudan merek dan bisnis Anda. Proposisi Nilai yang kuat adalah aset terpenting yang akan Anda kembangkan, baik Anda memulai, berputar, atau meluncurkan inisiatif baru dari dalam bisnis yang sudah mapan.

Apa yang akan Anda pelajari

Mampu membuat nilai produk yang tepat untuk customer ideal Anda
Mendapat arahan dan cara bagaimana tatacara pembuatan nilai produk yang baik
Memiliki value proposition yang kuat dan terasah dan memberikan kejelasan bagi Anda, tim Anda, dan pemangku kepentingan Anda
Memberi Anda dasar untuk terlibat dengan pelanggan secara menarik dan resonan dengan memahami bagaimana mereka memandang Anda, dan produk atau layanan Anda
Mengarahkan tim marketing Anda untuk berkonsentrasi pada aktivitas yang akan menghasilkan hasil terbaik